市 场 前 景

（1）行业分析

    随着水污染的越来越严重，广大消费者对饮用水的卫生问题越来越重视，巨大的市场需求必然带来巨大的商机，水家电行业被业界公认为是“家电业的最后一座金矿”。随着消费者对饮水的新需求，为终端净水设备产品带来了新的发展契机。有专家预测，净水器作为新颖健康的饮水方式，将成为提高饮用水水质的重要方法。

    净水器起源于上世纪80年代初的美国，90年代进入中国市场。据中国城市家电消费市场联合调查研究课题组的调查结果显示：目前中国城市家庭中净水器的拥有率并不高，普及率不到1%，这个数字距离欧美发达国家70%左右的普及率落差很大，商业用户也还处于增长阶段。尽管整个市场目前还处于萌芽期，但是随着人们健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿元的利润空间。

    相关统计数据显示，我国净水桶、净水器市场容量2005年已达到3300万台；2007年的市场容量大约为5750万台；2008年将可达到8210万台，市场消费容量超过50亿元人民币，且还在不断扩展中。因此，在未来相当长的时期内，这一市场都将呈现旺盛的消费需求。

（2）市场前景

    随着改革开放带动经济的发展，人民生活水平的提高以及消费意识的不断上升，专卖店作为体现品牌层次、产品品质、贴身服务的标志，已被广大消费者所接受，并逐渐形成消费趋势，在许多行业专卖店已经成为消费者第一选择。家电行业专卖店近年来已经形成了自己的优势，尤其在家电耐用消费品这块，优良的产品和专业的售后服务尤其被广大消费者所看重，专卖店提供的一站式服务正好满足“上帝”的需求。可以说，专卖店销售模式是家电行业未来发展的趋势。

    净水设备作为一个较为新兴的行业，我国水质状况、人们消费意识提高以及目前市场反应情况，决定了该行业有着一个光辉美好的未来。在目前消费者了解不多以及净水设备本身特性（确保净水效果有效性、专业安装、定期且长期稳定售后服务等）决定了人们消费趋势渴求在品牌专卖店里实行一站式服务（从挑选、购买、安装、售后服务等），因而净水设备品牌专卖店前景广阔。正因为此，湖北临江盛世水业设备有限公司推出了分部与连锁店结合的联动营销模式，希望为广大消费者提供安全、健康、方便和时尚的饮用水消费方式，也为希望通过努力拥有属于自己事业的您提供一条成功的途径。


                           合 作 优 势

（1）品牌优势

    湖北临江盛世水业设备有限公司是一家专业从事家用、民用、商用及大型工业水处理设备研发、生产和销售的国家高新技术企业；公司以促进全民科学用水、全民健康饮水社会的形成为己任，致力于发展我国净水环保事业。企业主导产品为“临江盛世”牌饮水机、净水器、净水设备等。我们将竭力在全国打造一个让消费者满意的水处理知名品牌，让愿意致力于环保事业的经销商找到一个可以真正放心的合作平台。

（2）产品优势

    企业的持续发展除了优秀的品牌支撑以外，必须要有优质的产品作保证，这是企业的基石。“临江盛世”具有完善的产品质量保证体系，绝对保证产品品质，保证运营商的利益，提升“临江盛世”品牌的信誉度。公司在严格的质量管理体系规范下，实施流程化管理，生产的“临江盛世”产品性能优越，其稳定性、耐久性在国内同类产品中享有盛名；各项产品均通过了中国疾病预防控制中心检测，取得了卫生部颁发的卫生许可批件。

    公司拥有一大批高素质人才，构建了强有力的项目团队，为运营商提供强大的技术支持。净水设备目前涵盖了壁挂、直饮、管道、橱下、管线5大类20余种产品，涉及家用、商务、工程三大板块，能满足不同消费者的各种需求，确保了“临江盛世”净水设备稳定长远健康的发展势头。

（3）经营管理优势

     “临江盛世”经过多年市场探索，培养并建立了一批高水平、专业化、经验丰富的营销队伍和销售网络，积累了丰富、独特的市场运营经验，并对市场资源实施了全面整合。结合目前全国市场情况及行业特点，公司按 “总部+分部+连锁运营商”的框架结构建立全国销售网络，并综合了代理、连锁、直销这三种模式的优点，开发出了多重营销模式整合的联动营销体系，为运营商提供了高效、完善的销售模式；在团队网络的管理上，按总部统一的管理体系运作，具有很强的市场操作性。

    拥有成熟的净水产品销售体系，总部带给运营商的是优良的服务。总部或分部委派专人协助选址，现场设计并给予开业指导，提供统一风格的装修设计方案、开业策划及相关物料支持，为连锁店员工进行特许经营、设计、导购、安装、售后服务等统一持续性培训，能够为您提供足够的技术支持和管理咨询以及完整的经营标准和培训教材。小到店面摆设、人员安排，大至促销活动、工程支持，都能面面俱到，想你之所想，急你之所急。

    投资的风险一方面来源于对市场的不熟悉，另一方面是缺少管理经验和品牌意识。“临江盛世”利用在净水产品行业多年的市场运作经验，针对不同的市场环境采取相应的运作经营模式，以规避对行业不熟的风险。此外，通过对运营商的经营培训，提高其经营水平，在“临江盛世”品牌的支持下，最大限度的规避风险。

(4)媒介宣传优势

    品牌的培养需要广告的支持，良好的宣传能带动销售的提升。 “临江盛世”拥有全国性与区域性相结合的网络、专业杂志等媒介广告投放，足以覆盖全国各大区域的媒介公关活动、公益活动、展示活动；并为各区域提供策划方案和统一的宣传资料。


                        合 作 事 宜

    总部提供其所拥有的品牌、经营技术、人员培训等，运营商则以资金、人力与地缘关系，强强合作，共创双赢。

    公司按 “总部+分部+连锁运营商”的框架结构建立全国销售网络，以总部与分部横向联动，分部纵向发展、管理连锁运营商，连锁运营商按“店铺营销+面对面营销”的复合点网立体营销模式开发市场。

（一）资质要求

    （1）分部资质要求：分部要以实体公司形式存在，分部公司注册名称必须与总部及其他分部保持一致，总部提供全套资质、CI系统、人员指导培训、运作模式等支持，在形象、管理、经营上与总部同步统一，接受总部的管理和监督。

    （2）连锁运营商资质要求：连锁运营商要以实体连锁店形式存在，提供全套资质、CI系统、人员指导培训、运作模式等支持，在形象、管理、经营上与总部、分部同步统一，接收总部和分部的管理。
 
（二）费用预算

（1）启动资金预算
 

项   目	金   额（万元）			说    明
办理证照	0.3			工商、税务、公安等部门证照
店面面积	30-60㎡	60-90㎡	90-120㎡
店面租金	0.1-0.15	0.15-0.2	0.2-0.3	预算租金按一个月计算
店面装修	0.6	1.0	1.5
样品费用	2.0-3.0			净水设备每款产品各一套
员工人数	3-4人	5-6人	7-8人	管理、导购、安装、售后等人员
人员工资	0.3-0.4	0.5-0.6	0.7-0.8	预算工资按一个月计算
办公设备	1.0			电脑、传真、打印、电话、空调及其它办公用品
流动资金	\			视经营情况自主而定
合计金额	4.3-5.45	4.95-6.1	5.7-6.9	未算流动资金

    
  
（2）月费用成本预

项   目	金   额 （万元）	说    明
产品进价	2	按全国运营商进货情况中低水平计算，各产品进货数量已考虑市场欢迎度
人员工资	0.6	按中等水平3-4人工资水平进行核算
办公费用	0.1	专卖店办公用品以及水电费用支出
店面租金	0.2	按中等水平50平方租金计算,租金40元/m2
促销费用	0.3	平均每月用于产品广告宣传及其它经营促销活动的费用
缴纳税金	0.2	包括工商管理费用等
其它费用	\	按“月销售收入×3%”的标准计算
费用总计	3.4	其它费用未计入

 
    注1：以上预算按照中等城市等二级市场的费用作为依据；地点选定为建材市场或周边住宅区较密集的商业社区；月租金40元/㎡；因各地市场情况和消费水平有异,仅供参考。

    注2：员工按照管理、导购、安装、售后维修等标准配置，以运营商的实际情况作安排。