营  销  模  式


    营销模式是一种管理、销售体系，而不是一种手段或方法。
    按市场细分法和客户整合法衍生出来的营销模式有：关系营销、品牌营销、深度营销、体验营销、网络营销、店铺营销、会议营销、面对面营销、数据库营销、直复式营销等营销模式。
    结合目前全国市场情况及行业特点，公司按 “总部+分部+连锁运营商”的框架结构建立全国销售网络，以总部与分部横向联动，分部纵向发展、管理连锁运营商，连锁运营商按“店铺营销+面对面营销”的复合点网立体营销模式开发市场，我们把这种多重营销模式整合在一起的营销管理体系叫做联动营销。
    所谓联动营销，它是指总部、分部、连锁运营商三者之间，在团队管理、制度方案、品牌形象、价格体系、销售政策、售后服务等各方面的运作达到全面同步和统一；总部、分部以公司的实体形式存在，连锁运营商以连锁店的实体形式存在。
    从模式的实际操作来看，联动营销综合了代理、连锁、直销三种方式的优点：
    代理的最大优势就是具有区域保护性的独家经营权；
    连锁的最大优势就是以统一的模式、形象，加上众多分店的实体，提升品牌竞争力；
    直销最大的优势就是无店铺低成本运作，具有沟通对象的个别性、沟通环节的连续性，和沟通效果的测试性，并且能很好的利用关系营销。
    联动营销，在销售方式上，综合了这三种模式的优点，在团队网络的管理上按总部统一的管理体系运作，具有很强的市场操作性。
                             


                           经  营  战  略


（一）市场战略

    细分市场：水处理市场及环保产业。
    市场定位：产品经营阶段以家用水处理设备市场为主导，商用和工程水处理设备并存；产业运作期以多元化环保产业
    社会意义：推进全民科学用水、全民健康饮水社会的形成，逐步实现我国全民直饮水入户普及工程。
    经营理念：以“诚信为本，服务至上”为经营理念，坚持合作发展的原则，有效地将个人价值、企业价值和社会价值融合到一起，实现品牌战略的长远发展。
    营销模式——联动营销，就是在多重营销理论的指导下，以客户为基础，以满足消费者需求为目的，以服务为手段，建立的一种既便于统一管理，又便于分散经营，且能迅速占领市场的营销模式。
    经营核心：就是以客户为核心，最大化满足客户的需求，最终获得销售利润。
    经营策略：通过联动营销，建立品牌文化管理下的产品分销网络和客户资源网络，把临江盛世经营成为我国净水环保行业的知名品牌。
    经营范围：以解决家用水污染问题的净水器、超滤设备、反渗透设备和中央水处理设备为主，以商用水处理设备、大型工程设备并存的产品结构为重心，以水处理设备配件、耗材、滤芯等为辅助的经营范围。

（二）战略步骤

               


第一阶段：产品营销期（计划2008—2011年），针对我国家庭、商用客户提供产品，建立营销网络，初步打造“临江盛世”品牌。
第二阶段：产业运作期（计划2011—2012年），运作独立产权项目，建立统一利益目标、事业目标和理念目标的合作性产业集团。